Strive School: +178% tasso di conversione e +200% di nuovi clienti in un anno.
Una startup di corsi di programmazione online, alla ricerca di nuovi clienti in tutta Europa. Ecco come abbiamo trovato i mercati giusti e scalato solo dove funzionava.
+178%
tasso di conversione
+200%
nuovi clienti
Chi è il cliente
Strive School, corsi di programmazione che si pagano dopo l'assunzione
Strive School è una startup che offre corsi di programmazione online in Europa, con lezioni svolte da remoto sia in diretta che on-demand.
A differenza delle principali piattaforme di e-learning, Strive School fa pagare i suoi corsi solo una volta che lo studente viene assunto. Il brand si è poi fuso con Epicode School.
La richiesta
Scalare il budget, mantenendo un costo per cliente ideale
L’obiettivo era scalare il budget pubblicitario mantenendo un costo per cliente ideale, continuando ad acquisire clienti di qualità.
Serviva una strategia mirata e ben pianificata, capace di ottimizzare l’efficacia delle campagne per massimizzare il numero di nuovi clienti generati con un budget prefissato.
La sfida
Crescere in mercati europei molto competitivi
La sfida era aumentare il tasso di conversione e il numero di nuovi clienti in mercati molto competitivi come quello tedesco e inglese, selezionando le nazioni europee con il miglior costo per cliente e tasso di conversione.
Il tutto senza il compromesso più comune: aumentare il budget pubblicitario senza far scendere il tasso di conversione, continuando ad acquisire solo clienti di qualità.
L’approccio utilizzato
Tre leve, per trovare e scalare i mercati giusti
Prima capire cosa funzionava, poi dove il pubblico era più propenso a convertire, infine dove spingere il budget senza sprecarlo.
01
Analisi advertsing
Abbiamo condotto un attento monitoraggio delle metriche chiave, come il costo per clic e il tasso di conversione. Analizzando queste metriche è stato possibile individuare le aree di miglioramento e apportare ottimizzazioni mirate per massimizzare il rendimento delle campagne su Facebook Ads e Google Ads.
02
Selezione dei mercati
Per scegliere le nazioni europee con il miglior tasso di conversione abbiamo condotto un’analisi dettagliata del mercato, valutando le caratteristiche demografiche, socio-economiche e comportamentali dei diversi paesi, per identificare quelli con un pubblico target con maggiore probabilità di convertire.
03
Scaling aggressivo
Una volta selezionati i mercati migliori, abbiamo iniziato a scalare il budget su Facebook Ads e Google Ads con strategie avanzate di scaling. Questi mercati sono stati in grado di assorbire il budget pubblicitario in modo più efficiente, generando clienti di qualità.
I risultati
Confronto tra il primo anno di collaborazione e il periodo precedente, nei mercati europei su cui abbiamo scalato.
+178%
tasso di conversione
+200%
nuovi clienti
I vantaggi ottenuti
Da un solo mercato a una strategia europea
Le stesse aree che all’inizio erano ancora da validare oggi fanno parte di un sistema stabile.
Analisi e dati
- Ricerca di mercato e concorrenza costante
- Data analysis su ogni campagna attiva
- Previsioni più affidabili sul costo per cliente
Advertising
- Campagne attive su Facebook Ads e Google Ads
- Mercati selezionati in base al tasso di conversione reale
- Budget scalato in modo efficiente
Ottimizzazione e contenuti
- CRO applicata all'intero funnel di acquisizione
- Content strategy strutturata
- Sistema di test creativo scalabile
Strategia e crescita
- Strategia di funnel definita
- Scaling aggressivo solo sui mercati migliori
- Nuovi clienti in crescita, non solo in quantità
Cosa puoi imparare
Le lezioni da questo caso studio
Il costo per cliente va letto insieme al tasso di conversione, mai da solo. Un cliente economico da acquisire ma che non converte costa più di uno più caro che converte.
Non tutti i mercati meritano lo stesso budget. Selezionare i paesi giusti prima di scalare evita di sprecare budget su pubblici poco reattivi.
Scalare troppo presto è rischioso quanto non scalare affatto. Il momento giusto per aumentare il budget arriva solo dopo aver validato cosa funziona.
La qualità del cliente conta più del volume. Più iscritti non significa più valore, se non sono in target.
La parola al brand
Domande frequenti
Le domande più comuni su questo caso studio
Con un’analisi delle caratteristiche demografiche, socio-economiche e comportamentali di ogni paese, per individuare quelli con il pubblico più propenso a convertire.
Scalando solo sui mercati già validati, dove sapevamo che il pubblico rispondeva bene. Aumentare il budget alla cieca su mercati non testati è il modo più comune per far scendere le performance.
Sì. La logica (analisi, selezione dei mercati migliori, scaling solo dove funziona) si applica a qualunque brand che debba acquisire nuovi clienti in più paesi.
Molto di più. Un numero alto di clienti poco qualificati costa in tempo e budget più di un numero minore di clienti realmente interessati.
Altri brand, altri numeri.
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